Zweitplatzierung Neuprodukte: Abverkauf im Herbst 2024

Der Oktober läutet im Lebensmitteleinzelhandel (LEH) und in Drogeriemärkten die entscheidende Phase des vierten Quartals ein. Neben dem Start des Weihnachtsvorgeschäfts bieten die Wochen rund um Herbstaktionen und Halloween ein starkes Zeitfenster für die Einführung von Neuprodukten. Im Segment Non-Food sowie Drogerie und Haushalt – von saisonalen Pflegeserien über Dekoartikel bis hin zu Limitierungen bei Reinigungsmitteln – entscheidet die Sichtbarkeit am Point of Sale (POS) über Erfolg oder Ladenhüter.

Studien zeigen: Bis zu 30 Prozent der geplanten Display-Aktionen im Handel werden gar nicht, verspätet oder fehlerhaft umgesetzt. Damit Neuheiten in der Aktionsphase Oktober 2024 ihr volles Potenzial entfalten, braucht es eine koordinierte Exekution auf der Fläche.

Saisonale Impulse im Oktober 2024: Herbst & Halloween als Hebel

Im Oktober verändert sich das Kaufverhalten spürbar. Verbraucher greifen gezielter zu Artikeln, die Gemütlichkeit, Pflege bei kälteren Temperaturen oder spezifische Event-Anlässe wie Halloween adressieren. Für Markenhersteller und Category Manager bedeutet das: Die Regalfläche alleine reicht nicht aus, um Neuprodukte gegen etablierte Kernsortimente durchzusetzen.

Saisonale Zweitplatzierungen schaffen den nötigen Impulskauf-Anreiz. Ein Pappdisplay in der Laufzone oder eine Sonderplatzierung an der Kopffläche erzielt eine deutlich höhere Kontaktrate als die Einsortierung ins Normalregal. Entscheidend ist dabei das Timing: Halloween-Displays müssen exakt ab Kalenderwoche 41/42 voll bestückt stehen, da der Abverkauf nach dem 31. Oktober abrupt endet.

3 Erfolgsfaktoren für die Umsetzung am POS

Damit Zweitplatzierungen den Abverkauf von Neuprodukten messbar steigern, müssen drei operative Bausteine greifen:

1. Display-Aufbau strikt nach Planogramm

Ein Display verkauft nur dann optimal, wenn Bestückung und Anordnung der Ware der Vorgabe entsprechen. Fehlen Artikel oder ist die Ware unübersichtlich sortiert, sinkt die Konversionsrate. Eine professionelle Umsetzung stellt sicher, dass Displays stabil aufgebaut, vollständig bestückt und gemäß den Händler-Vorgaben platziert werden.

2. Bestandsverwaltung und FEFO-Prinzip

Besonders bei Aktionsware und saisonalen Drogerieartikeln gilt das First-Expired-First-Out-Prinzip (FEFO). Auch wenn viele Non-Food-Artikel kein klassischen Mindesthaltbarkeitsdatum (MHD) tragen, besitzen Saisonartikel ein enges „Haltbarkeitsdatum“ bezüglich ihrer Relevanz. Nachzügler aus vorherigen Lieferungen dürfen die Sichtbarkeit der neuen Aktionsware nicht blockieren.

3. Kontinuierliche Nachpflege und Regaloptimierung

In stark frequentierten Filialen sind Aufsteller oft nach wenigen Tagen ausgeräumt oder unordentlich. Ohne regelmäßige Nachbestückung verwaist die Zweitplatzierung. Eine kontinuierliche Pflege sichert den Abverkauf über den gesamten Aktionszeitraum hinweg.

Aufwand reduzieren durch externes Merchandising

Vertriebsleiter stehen im Herbst vor der Herausforderung, dass der eigene Außendienst mit Listungsgesprächen und Jahresgesprächen gebunden ist. Die rein operative Arbeit am POS – wie Displayaufbau, MHD-Kontrolle und Nachbestückung – fällt dabei häufig hintenüber.

Um Flächenverluste zu vermeiden, setzen führende Markenhersteller in Norddeutschland auf spezialisierte Dienstleister. CreativeShop übernimmt die fachgerechte Exekution direkt am POS. Durch strukturierte Tourenpläne stellen wir sicher, dass Ihre Werbemittel und Aktionsdisplays pünktlich zum Aktionsstart einsatzbereit sind. Wenn Sie Ihre Kapazitäten im Außendienst entlasten möchten, können Sie unsere Leistungen im Rackjobbing nutzen oder für anstehende Herbst- und Halloween-Kampagnen direkt anfragen.

Häufige Fragen zu Zweitplatzierungen im Herbst (FAQ)

Wann sollte das Display für Halloween-Aktionen aufgebaut werden?

Der ideale Zeitraum für den Aufbau von Halloween-Zweitplatzierungen im LEH und Drogeriemarkt liegt zwischen KW 41 und KW 42. So wird die dreiwöchige Hochphase vor dem 31. Oktober vollständig ausgenutzt. Ein späterer Aufbau führt zu direkten Umsatzverlusten.

Wie wird sichergestellt, dass Displays nach Planogramm aufgebaut werden?

Durch den Einsatz geschulter Merchandising-Kräfte, die jeden Aufbau fotodokumentarisch erfassen. Als Dienstleister gleicht CreativeShop die Ist-Situation im Markt direkt mit den Vorgaben des Markenherstellers ab und korrigiert Abweichungen sofort vor Ort.

Warum ist eine kontinuierliche POS-Betreuung bei Neuprodukten wichtig?

Neuheiten verfügen noch über keine gefestigte Wiederkauf-Kette. Ist eine Zweitplatzierung vergriffen oder beschädigt, weicht der Kunde sofort auf Wettbewerbsprodukte aus. Eine regelmäßige Nachpflege sichert die ständige Warenverfügbarkeit.