Tierbedarf im LEH: Regalpflege & Cross-Selling
Der März markiert im Lebensmitteleinzelhandel (LEH) und in Drogeriemärkten den Beginn der Freiluftsaison. Für die Kategorie Tierbedarf bringt der Frühjahrsstart 2026 klare Umsatzchancen mit sich: Steigende Temperaturen regen die Outdoor-Aktivitäten von Hundebesitzern an, der saisonale Fellwechsel bei Hunden und Katzen erhöht die Nachfrage nach Pflegeprodukten, und das bevorstehende Osterfest führt zu Impulskäufen im Bereich Snacks und Spielzeug.
Um diese Potenziale auf der Fläche effizient abzuschöpfen, reichen gefüllte Regale allein nicht aus. Eine systematische Regalpflege, lückenlose MHD-Kontrollen und durchdachte Cross-Selling-Konzepte sind entscheidend für den dauerhaften Abverkauf.
Saisonaler Auftakt im März: Nachfrage gezielt steuern
Im März verändert sich das Kaufverhalten im Bereich Pet Care signifikant. Während in den Wintermonaten vor allem Standard-Nass- und Trockennahrung nachgefragt werden, verzeichnen Zusatzsortimente ab Mitte März ein Nachfrageplus von 15 bis 25 Prozent. Dazu zählen insbesondere:
- Pflegeartikel: Bürsten, Kämme, Tiershampoos und Produkte zur Fellpflege.
- Ungeziefer- und Zeckenschutz: Saisonaler Relaunch und Erstbestückung im Regalfach.
- Snacks & Präsente: Oster-Promotions, Kauartikel und Belohnungssnacks für unterwegs.
Hersteller und Category Manager stehen vor der Herausforderung, diese Themenwelten rechtzeitig im Handel abzubilden. Werden Aktions-Displays nicht pünktlich aufgebaut oder fehlen Bestseller im Hauptregal, wandern Kunden schnell zum Mitbewerber oder in den spezialisierten Fachhandel ab.
FEFO-Prinzip und Lückenlosigkeit im Tiernahrungsregal
Tiernahrung weist je nach Produktgruppe unterschiedliche Mindesthaltbarkeitsdaten (MHD) auf. Besonders bei Feuchtnahrung in Schalen oder Beuteln sowie bei Soft-Snacks führt eine mangelhafte Wälzung der Ware zu vermeidbaren Abschreibungen. Hier greift das FEFO-Prinzip („First Expired, First Out“): Neulieferungen müssen konsequent hinter ältere Bestände einsortiert werden.
Neben dem MHD ist die optische Sauberkeit im Regal entscheidend. Beschädigte Umverpackungen oder verstaubte Trays reduzieren die Kaufbereitschaft drastisch. Ein strukturierter Regalservice stellt sicher, dass:
- Die Warenpräsenz (On-Shelf Availability) dauerhaft bei über 98 Prozent liegt.
- Das vorgegebene Planogramm exakt umgesetzt und Fehlartikel (Out-of-Stock) sofort gemeldet werden.
- Beschädigte Einheiten unverzüglich aus dem Verkauf gezogen und erfasst werden.
Als regional fokussierter Dienstleister übernimmt CreativeShop diese Aufgaben direkt am Point of Sale. Wenn Sie Ihre Flächenabdeckung in Norddeutschland absichern möchten, bieten unsere Leistungen im Rackjobbing die passende operative Unterstützung für Ihre Marken.
Cross-Selling-Potenziale am Point of Sale nutzen
Impulskäufe machen im Segment Tierbedarf bis zu 35 Prozent des Gesamtumsatzes aus. Durch strategische Zweitplatzierungen und logische Modulverknüpfungen lässt sich der Bonwert pro Kunde spürbar steigern.
Effektive Kombinationen für das Frühjahrsgeschäft:
- Fellpflege neben Feuchtnahrung: Platzieren Sie Fellpflegeprodukte oder Zeckenkämme als Hängeware direkt am Modul für Premium-Nassfutter.
- Oster-Displays in der Kassenzone oder am Gondelkopf: Themen-Displays mit Snack-Aktionen sprechen Gelegenheitskäufer an, die kleine Präsente für Haustiere suchen.
- Reise- und Outdoor-Equipment: Faltbare Trinknäpfe und Transportzubehör lassen sich hervorragend in der Nähe von Belohnungssnacks positionieren.
Die Herausforderung liegt in der operativen Umsetzung im Markt. Dem Marktpersonal fehlen häufig die Zeitressourcen, um aufwendige Zweitplatzierungen pflegen und nachbestücken zu können. Hier entlastet ein externer Merchandising-Service den Handel und sichert die Einhaltung der Absprachen zwischen Industrie und Zentrale.
Effiziente Flächenbetreuung sichert Marge
Ein strukturierter Ablauf der Regalpflege erfordert klare Prozesse. Die Abstimmung zwischen Außendienst und Marktpersonal muss reibungslos funktionieren, damit Aktionsware zum Stichtag verkaufsfähig auf der Fläche steht. CreativeShop unterstützt Markenhersteller dabei, Regallücken zu vermeiden, Saisonthemen wie den Frühjahrsstart 2026 punktgenau umzusetzen und die Präsenz im LEH nachhaltig zu stärken.
Sollten Sie Fragen zur Optimierung Ihrer Regalpräsenz im norddeutschen Raum haben, können Sie bei uns direkt anfragen.
FAQ – Häufige Fragen zur Regalpflege bei Tierbedarf
Wie oft sollte das Tiernahrungsregal im LEH gewartet werden?
Je nach Umschlagsgeschwindigkeit empfiehlt sich ein Serviceintervall von ein- bis zweimal pro Woche. Bei stark frequentierten Märkten oder während Saisonaktionen ist eine engmaschigere Betreuung ratsam, um Out-of-Stock-Situationen zu vermeiden.
Warum ist Planogramm-Treue im Pet-Care-Bereich so wichtig?
Käufer im Bereich Tiernahrung handeln stark gewohnheitsgetrieben. Finden sie das gewohnte Futter oder die bevorzugte Marke nicht am gewohnten Platz, erfolgt selten ein Spontankauf eines Ausweichprodukts – häufig wechselt der Kunde stattdessen das Geschäft.
Wie lassen sich MHD-Verluste bei Hundesnacks reduzieren?
Durch konsequente Wälzung nach dem FEFO-Prinzip bei jedem Servicegang sowie durch rechtzeitige Kennzeichnung oder Platzierung von Artikeln mit kurzer Restlaufzeit auf Aktionsflächen.
