Beauty-Trends im Einzelhandel: POS-Präsentation optimieren
Der Markt für Beauty- und Wellnessprodukte im Lebensmitteleinzelhandel (LEH) und Drogeriemarkt wächst kontinuierlich. Verbraucher suchen gezielt nach Naturkosmetik, Clean-Beauty-Konzepten oder speziellen Pflegeserien. Für Markenhersteller und Category Manager reicht eine bloße Listung im Regal jedoch nicht aus: Wer Trends erfolgreich verkaufen will, muss am Point of Sale (POS) für maximale Sichtbarkeit, lückenlose Warenverfügbarkeit und eine fehlerfreie Regalpflege sorgen.
Fehlt ein Produkt im Regal oder ist die Zweitplatzierung ungepflegt, entscheiden sich Kunden schnell für Konkurrenzprodukte. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Beauty- und Wellness-Trends durch strukturierte POS-Prozesse profitabel auf der Fläche etablieren.
1. Zweitplatzierungen und Aufsteller zielgerichtet einsetzen
Besonders bei kurzlebigen Trends und Saisongeschäften sind Sonderplatzierungen essenziell. Bis zu 70 Prozent der Kaufentscheidungen im Drogerie- und Non-Food-Bereich fallen spontan direkt am Regal oder Aufsteller.
Um Impulse effektiv zu nutzen, gelten folgende Grundlagen für den Display-Aufbau:
- Themenwelten schaffen: Kombinieren Sie z. B. Gesichts- und Körperpflege mit passenden Accessoires (Cross-Merchandising). Ein einheitliches Farbschema verstärkt den visuellen Anreiz.
- Platzierung im Sichtbereich: Platzieren Sie Topseller und hochpreisige Trendprodukte auf Augen- und Griffhöhe (ca. 120 bis 160 cm).
- Stabile Display-Konstruktion: Sonderaufsteller müssen auch bei hohem Kundenfrequenz standstandfest bleiben und regelmäßig nachbestückt werden.
Ein professioneller Aufbau sorgt dafür, dass Ihre Ware ab Tag eins der Kampagne verkaufsbereit steht.
2. Planogramm-Treue und visueller Markenauftritt
Im Kosmetiksegment bestimmt das visuelle Erscheinungsbild den Markenwert. Ein unordentliches Regal signalisiert mangelnde Qualität. Händler und Hersteller definieren daher detaillierte Planogramme, die genau festlegen, welches Produkt auf welcher Leiste steht.
In der Praxis weichen Filialen jedoch häufig vom Soll-Planogramm ab – sei es durch fehlendes Personal vor Ort oder falsches Einsortieren. Hier sichert regelmäßiges Merchandising den Soll-Zustand. Spezialisierte Teams prüfen die Einhaltung der Facings, bringen neue Scannerschienen-Etiketten an und sorgen für ein aufgeräumtes Regalbild. Als Dienstleister unterstützt CreativeShop Markenhersteller dabei, vereinbarte Regallayouts in allen Filialen konsistent durchzusetzen.
3. MHD-Kontrolle und FEFO-Prinzip bei Kosmetikartikel
Wellness- und Kosmetikprodukte – insbesondere Naturkosmetik ohne chemische Konservierungsstoffe – besitzen oft eine begrenzte Haltbarkeit. Zudem schreiben gesetzliche Vorgaben bei bestimmten Artikeln die Angabe des Mindesthaltbarkeitsdatums (MHD) oder des Verwendungszeitraums nach dem Öffnen vor.
Ein konsequentes Vorgehen nach dem FEFO-Prinzip (First Expired – First Out) ist Pflicht:
- Prüfung bei der Regalbestückung: Neue Ware wird strikt hinter bestehende Artikel mit kürzerer Restlaufzeit einsortiert.
- Altwaren-Management: Produkte mit nahendem Ablaufdatum müssen rechtzeitig identifiziert, gegebenenfalls reduziert oder remittiert werden.
- Chargen-Nachverfolgung: Bei Qualitätsrückrufen muss die lückenlose Erfassung der Chargennummern am POS gewährleistet sein.
Durch systematisches Monitoring verhindern Sie Abschreibungen und vermeiden Regallücken.
4. Operational Excellence durch flexibles Rackjobbing
Das Handelspersonal im LEH und in Drogeriemärkten ist stark gefordert. Die kontinuierliche Pflege von Kosmetikregalen – inklusive Nachbestückung, Diebstahlsicherungen anbringen und Tester austauschen – wird daher oft vernachlässigt.
Durch den Einsatz externer Servicekräfte lagern Hersteller diese Aufgaben aus. Lesen Sie mehr über unsere Leistungen im Rackjobbing und wie eine lückenlose Betreuung Ihrer Verkaufsflächen Ausfallzeiten minimiert. Erfahrene Regalpfleger übernehmen die Wareneingangskontrolle, die Erstbestückung von Displays und die fortlaufende Regaloptimierung direkt am POS.
Fazit
Trends im Bereich Beauty und Wellness entfalten ihre volle Wirkung erst durch eine fehlerfreie Umsetzung am Point of Sale. Exakt umgesetzte Planogramme, saubere Zweitplatzierungen und eine verlässliche MHD-Kontrolle sichern Ihre Umsätze ab.
Möchten Sie Ihre Präsenz im Handel optimieren? Sie können bei uns direkt anfragen, um flexible Serviceteams für Ihre Filialbetreuung einzusetzen.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Wie oft sollte die Planogramm-Treue im Handel überprüft werden?
Bei schnelllebigen Segmenten wie Beauty empfiehlt sich ein Überprüfungsintervall von zwei bis vier Wochen sowie direkt nach jedem Sortimentswechsel oder Relaunch.
Welche Vorteile bietet Rackjobbing für Kosmetikhersteller?
Rackjobbing garantiert, dass Regale stets optimal gefüllt, sauber strukturiert und nach FEFO-Prinzip sortiert sind. Der Hersteller behält die Kontrolle über die Warenpräsentation, unabhängig von den Personalkapazitäten des jeweiligen Marktes.
Wie wird mit Beschädigungen oder Fehlmengen bei Displays umgegangen?
Bei der regelmäßigen Filialbetreuung dokumentieren Servicekräfte den Zustand der Aufsteller digital. Defekte Displays oder Fehlmengen werden direkt erfasst, damit Ersatzmaterial ohne Verzögerung nachgeliefert werden kann.
