Tierbedarf im LEH: Regalpflege & Cross-Selling optimieren
Der Markt für Tiernahrung und Heimtierbedarf im Lebensmitteleinzelhandel (LEH) sowie in Drogeriemärkten wächst kontinuierlich. Haustiere nehmen in vielen Haushalten den Stellenwert von Familienmitgliedern ein. Endverbraucher greifen daher verstärkt zu Premiumprodukten, Bio-Nahrung und Spezial-Snacks. Für Category Manager und Vertriebsleiter bietet dieses Segment attraktive Margen – vorausgesetzt, die Präsentation am Point of Sale (POS) stimmt. Lückenhafte Regale, abgelaufene Mindesthaltbarkeitsdaten (MHD) oder unübersichtliche Platzierungen führen schnell zu spürbaren Umsatzeinbußen.
Erfolgsfaktor Regalpflege: FEFO-Prinzip und saubere Optik
Die Regalpflege bei Tiernahrung unterscheidet sich in wesentlichen Punkten von anderen FMCG-Kategorien. Insbesondere Feuchtfutterdosen, Frischebeutel und Kausnacks weisen unterschiedliche Haltbarkeiten auf. Hier ist die konsequente Anwendung des FEFO-Prinzips (First Expired, First Out) zwingend erforderlich.
Ein strukturierter Ablauf bei der Regalbetreuung umfasst:
- Systematische MHD-Kontrolle: Vermeidung von Abschreibungen und Altware im Regal. Produkte mit kürzerer Restlaufzeit werden nach vorne sortiert oder rechtzeitig über Sonderpreise abverkauft.
- Lückenloses Facing: Das kontinuierliche Heranziehen der Ware an die Regalkante sorgt für ein optisch gefülltes Regal und signalisiert hohe Warenverfügbarkeit.
- Reinigung der Stellflächen: Beschädigte Nassfutter-Dosen oder aufgerissene Leckerli-Beutel verunreinigen Regalböden schnell. Sauberkeit ist im Tierbedarfssegment ein entscheidendes Kriterium für die Kaufentscheidung.
Fehlartikel im Tierbedarfsregal führen laut Branchenanalysen bei über 30 % der Kunden zum Marktwechsel. Als spezialisierter Dienstleister übernimmt CreativeShop die regelmäßige Verräumung und Kontrolle direkt am POS, um diese Verlustquote zu minimieren.
Cross-Selling und Zweitplatzierungen gezielt einsetzen
Tierbedarf bietet hervorragende Potenziale für impulsgetriebenes Cross-Selling. Konsumenten, die primär Nass- oder Trockenfutter kaufen, lassen sich durch gezielte Reize zum Kauf von Ergänzungsprodukten bewegen.
Effektive Platzierungsstrategien:
- Themenwelten am Hauptregal: Kombinieren Sie Hauptnahrung direkt mit Ergänzungsartikeln (z. B. Zahnpflege-Snacks neben Trockenfutter).
- Zweitplatzierungen an Frequenzpunkten: Displays im Kassenbereich oder an Mittelgängen steigern Impulskäufe um bis zu 25 %.
- Saisonale Aktionsflächen: Zeckenschutz im Frühjahr, Pfötchenschutz im Winter oder Reisezubehör vor den Sommerferien generieren Zusatzumsätze.
Die exakte Einhaltung von Vorgaben aus dem Planogramm ist dabei entscheidend. Wenn Displays nicht rechtzeitig aufgebaut oder Werbemittel falsch platziert werden, verpufft der Effekt von Promotion-Kampagnen.
Rackjobbing als Schlüssel für ständige Regalpräsenz
Markenhersteller stehen im LEH häufig vor der Herausforderung, dass das Marktpersonal keine Kapazitäten für die intensive Pflege des Tierbedarfsbereichs hat. Werbeaktionen scheitern oft daran, dass Aktionsware im Lager verbleibt oder Regallücken nicht geschlossen werden.
Hier setzt externes Merchandising an. Nutzen Sie unsere Leistungen im Rackjobbing, um dauerhaft hohe Standards am POS zu sichern. Das Außendienstteam von CreativeShop sichert die Einhaltung der Planogramme, führt die MHD-Kontrolle durch und baut Aktionsdisplays termingerecht auf.
Fazit
Ein umsatzstarker Tierbedarfsbereich im LEH erfordert kontinuierliche Pflege. Durch professionelles Regalmanagement, striktes FEFO-Handling und durchdachtes Cross-Selling sichern Sie Marktanteile und steigern den Ertrag pro Quadratmeter Verkaufsfläche.
Möchten Sie Ihre Regalpräsenz im norddeutschen LEH und Drogeriesektor optimieren? Sie können Ihr Anliegen direkt anfragen.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Wie oft sollte Tiernahrung im LEH auf MHD kontrolliert werden?
Eine Sichtprüfung sollte bei jeder Verräumung erfolgen. Eine vollständige, systematische MHD-Kontrolle des gesamten Sortiments empfiehlt sich mindestens einmal monatlich, bei schnelldrehenden Kausnacks und Nassfutter im 14-Tage-Rhythmus.
Welche Produkte eignen sich besonders für Cross-Selling bei Tierbedarf?
Besonders gut funktionieren Belohnungssnacks, Zahnpflege-Produkte und Kleinartikel wie Kotbeutel oder Spielzeug, wenn diese als Zweitplatzierung nahe der Hauptnahrung oder im Kassenbereich stehen.
Wie sichert CreativeShop die Einhaltung von Planogrammen?
Unsere Merchandiser arbeiten vor Ort mit klaren Vorgaben und Fotodokumentation. Jede Regalfläche und jedes Display wird exakt nach Herstellerspezifikation aufgebaut und bestückt.
