Zweitplatzierung für Neuprodukte: Abverkauf im Mai 2025 steigern
Der Mai gehört im Lebensmitteleinzelhandel (LEH) und in Drogeriemärkten zu den umsatzstärksten Monaten des ersten Halbjahres. Die Kombination aus dem Beginn der Outdoor- und Grillsaison sowie Anlässen wie Muttertag (11. Mai 2025) sorgt für hohe Kundenfrequenz. Für Markenhersteller im Bereich Non-Food, Haushalt und Drogerie bietet dieses Zeitfenster die ideale Gelegenheit, Neuprodukte im Markt zu etablieren.
Eine Listung im Regal reicht bei Produktneueinführungen selten aus, um die nötige Aufmerksamkeit zu generieren. Erst eine gezielte Zweitplatzierung schafft die Sichtbarkeit, die Spontankäufe auslöst und die Abverkaufszahlen nachhaltig sichert.
Saisonaler Kontext Mai 2025: Frequenzbringer Grillen und Muttertag
Im Mai verlagert sich das Konsumverhalten spürbar nach draußen. Im Drogerie- und Haushaltssegment steigen die Nachfragen nach spezifischen Produktgruppen:
- Grill- und Outdoor-Saison: Spezielle Reinigungsprodukte für Grills, Insektenschutzmittel, Einweg- und Picknick-Artikel sowie Handhygiene-Lösungen für unterwegs.
- Muttertag: Gift-Sets, hochwertige Körperpflegeprodukte, Duftkerzen und Premium-Haushaltsaccessoires.
Wer Neuheiten in diesen Kategorien starr im Stammregal platziert, verliert Umsatzpotenzial an Mitbewerber, die Aktionsflächen besetzen. Konsumenten suchen vor Feiertagen und Wochenenden gezielt nach schnellen Lösungen. Zweitplatzierungen im Eingangsbereich, an der Kasse oder als Stirnplatzierung am Gang greifen diesen Bedarf direkt ab.
Die vier Säulen einer erfolgreichen Zweitplatzierung am POS
Damit eine Sonderplatzierung den gewünschten ROI liefert, müssen Logistik, Optik und Bestandspflege am Point of Sale ineinandergreifen.
1. Standort und Display-Typ abgestimmt wählen
Nicht jedes Display passt auf jede Fläche. Während 1/4-Chep-Displays flexibel in Mittelgängen platziert werden können, eignen sich Kassendisplays besonders für impulsstarke Kleinartikel wie Handreinigungsgels oder Pflege-Sticks. Der Standort muss im Vorfeld mit den Marktleitern verbindlich vereinbart werden.
2. Konsequente Planogrammtreue
Ein fehlerhaft aufgebautes oder unvollständig bestücktes Display verfehlt seine Wirkung. Feldstudien zeigen: Weicht der Aufbau auf der Fläche vom vorgegebenen Planogramm ab, sinkt die Abverkaufsrate um bis zu 22 Prozent. Die visuelle Führung der Marke muss 1:1 am POS umgesetzt werden.
3. Vorkehrung gegen Lücken: Bestandsführung und FEFO
Nichts bremst die Einführung eines Neuprodukts stärker als Out-of-Stock-Situationen auf der Aktionsfläche. Gleichzeitig muss bei verpackten Drogeriewaren mit Verfallsdatum strikt nach dem FEFO-Prinzip (First Expired – First Out) gearbeitet werden. Bei der Betreuung vor Ort unterstützt CreativeShop Markenhersteller durch regelmäßige Audits und Nachversorgung direkt am Regal.
4. Professionelle Steuerung vor Ort
Handelsfilialen verfügen selten über die zeitlichen Ressourcen, um aufwendige Aktionsdisplays fristgerecht aufzubauen und laufend nachzubestücken. Um eine Flächenverfügbarkeit von nahezu 100 Prozent während der Aktionstage zu gewährleisten, setzen führende Marken auf externe Spezialisten. Nutzen Sie unsere Leistungen im Rackjobbing, um den flächendeckenden Aufbau und die ständige Nachbestückung Ihrer Sonderplatzierungen sicherzustellen.
Zahlen aus der Praxis: Warum sich der Aufwand rechnet
Eine Auswertung von Aktionsdaten im deutschen Handel verdeutlicht den Effekt professionell betreuter Zweitplatzierungen im Vergleich zur reinen Regalpräsenz:
| Kennzahl | Nur Regalplatzierung | Mit Betreuter Zweitplatzierung |
|---|---|---|
| Erstkäufer-Quote | Basiswert (100 %) | + 45 % |
| Out-of-Stock-Rate am Wochenende | 14 % | unter 2 % |
| Abverkaufssteigerung im Aktionszeitraum | Basiswert (100 %) | + 35 % bis + 60 % |
Besonders im Mai, wenn freie Aktionsflächen im Handel stark umkämpft sind, sichert die kontinuierliche Pflege durch Außendienst-Teams den entscheidenden Vorsprung.
Fazit
Der Mai 2025 bietet optimale Rahmenbedingungen für den Launch von Non-Food- und Drogerieartikeln. Erfolgreich ist jedoch nur, wer die Ware nicht nur anliefert, sondern die Präsenz am POS aktiv steuert. Planogrammtreue, lückenlose Warenverfügbarkeit und saubere Displays entscheiden über den Abverkaufserfolg.
Planen Sie aktuell Ihre Mai-Aktionen für den norddeutschen Handel? Sie können für die Umsetzung Ihrer POS-Projekte direkt anfragen und Ihre Platzierungen absichern.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Wann sollte der Aufbau für Maiflächen im LEH stehen?
Der optimale Aufbautermin liegt in der Regel Ende April (Kalenderwoche 17 oder 18). Damit wird die Vorbereitung auf die ersten warmen Wochenenden sowie den Muttertrag nahtlos abgedeckt.
Wie wird die Einhaltung des Planogramms kontrolliert?
CreativeShop sichert die Umsetzungsqualität durch fotogestütztes Reporting direkt nach dem Aufbau vor Ort. So erhalten Markenhersteller volle Transparenz über den Zustand im Markt.
Was passiert mit Restbeständen nach den Aktionstagen?
Nach Ende des Aktionszeitraums werden verbleibende Einheiten ordnungsgemäß in das Stammregal einsortiert. Dabei wird nach dem FEFO-Prinzip darauf geachtet, dass ältere Chargen vorne stehen.
