Tierbedarf im LEH: Regalpflege & Cross-Selling zur Ferienzeit

Höchstsaison für Reise-Zubehör: Tierbedarf im Juli 2024

Im Juli beginnt in den meisten Bundesländern die Hauptferienzeit. Während Urlaubsreisen mit Hund und Katze stetig zunehmen, verändert sich auch das Kaufverhalten im Lebensmitteleinzelhandel (LEH) und in Drogeriemärkten. Heimtierbesitzer suchen vor der Abreise gezielt nach kompakten Futterportionen, Reisenäpfen, Pflegeprodukten sowie Beruhigungssnacks für lange Autofahrten.

Für Category Manager und Vertriebsleiter bietet dieser saisonale Peak erhebliche Umsatzchancen. Wer jedoch in den Sommermonaten allein auf das Standard-Sortiment setzt, lässt Potenzial liegen. Gefragt sind jetzt bedarfsgerechte Bestände, fehlerfreie Zweitplatzierungen und eine lückenlose Regalverfügbarkeit mit Out-of-Stock-Quoten von unter 2 %.

Regalpflege und FEFO-Prinzip: Schwachstellen im Sommergeschäft vermeiden

Urlaubsbedingte Personalengpässe im Handel führen im Sommer häufig zu Nachfassproblemen in der Regalpflege. Gerade im Segment Tiernahrung – von Nassfutter-Dosen bis hin zu empfindlichen Belohnungs-Snacks – ist das konsequente Arbeiten nach dem FEFO-Prinzip (First Expired, First Out) Pflicht.

Unzureichende MHD-Kontrollen führen zu unnötigen Abschreibungen. Stehen ältere Chargen hinter frisch gelieferter Ware, steigt das Risiko für Verfallsware drastisch. Zudem sorgen unvollständige Regalflächen dafür, dass Kunden ohne Kauf den Markt verlassen oder zur Konkurrenz wechseln.

Hier greift professionelles Merchandising: Externe Fachkräfte stellen sicher, dass Planogramme punktgenau eingehalten werden, die Erstöffnung neuer Verpackungseinheiten korrekt erfolgt und ablaufgefährdete Artikel vorne platziert sind. Als erfahrener Dienstleister übernimmt CreativeShop diesen Service direkt am Point of Sale in Norddeutschland.

Cross-Selling-Potenziale gezielt nutzen: Displays und Zweitplatzierungen

Reiseartikel für Heimtiere sind klassische Impulskauf-Produkte. Über 60 % der Spontankäufe im Non-Food-Bereich des LEH werden über aufmerksamkeitsstarke Displays generiert.

Um die Bonsumme pro Kunde im Juli zu steigern, empfiehlt sich ein durchdachtes Cross-Selling-Konzept:

• Platzierung an Schnittstellen: Platzieren Sie Aktionsdisplays für Faltnäpfe, Reise-Trinkflaschen und Anschnallgurte in der Nähe von Reisezubehör für Personen (z. B. Sonnenschutz, Auto-Pflege oder Kühlboxen).
• Snack-Kombinationen: Verknüpfen Sie Kausnacks zur Beruhigung direkt mit Reisegeschirren oder Transportboxen.
• Check-out-Zonen: Kleine Reise-Probierbeutel gehören in der Ferienzeit in die Kassenzone, um Restgeld-Käufe abzugreifen.

Der erfolgreiche Aufbau und die ständige Bestückung dieser Aktionsdisplays erfordern jedoch kapazitive Ressourcen im Markt, die das Marktpersonal zur Ferienzeit oft nicht leisten kann.

Flexibles Rackjobbing sichert Abschöpfung im Sommergeschäft

Hersteller von Tierbedarf stehen vor der Herausforderung, ihre Vereinbarungen zur Regalpräsenz und Displaynutzung bundesweit transparent durchzusetzen. Fehlende Regalpflege führt schnell dazu, dass teuer verhandelte Aktionsflächen leer stehen oder durch Fremdmarken belegt werden.

Erfahrene Serviceteams entlasten den Außendienst und garantieren die Einhaltung aller Vorgaben. CreativeShop sichert durch regelmäßige Marktbesuche ab, dass Sonderplatzierungen rechtzeitig zum Ferienbeginn stehen, Preisauszeichnungen stimmen und Fehlartikel sofort nachbestellt werden. Informieren Sie sich über unsere Leistungen im Rackjobbing, um Ihre Präsenz im LEH abzusichern.

Wenn Sie Ihre POS-Performance in der Nord-Region kurzfristig optimieren möchten, können Sie uns direkt anfragen.

FAQ: Häufige Fragen zu Tierbedarf & Regalpflege im LEH

Wie wird MHD-Verlust bei Tiernahrung im Sommer effektiv minimiert?

Durch strukturierte FEFO-Kontrollen bei jedem Nachfüllvorgang. Externe Merchandiser prüfen das Mindesthaltbarkeitsdatum systematisch, rücken ältere Chargen nach vorne und kennzeichnen kurz vor dem Ablauf stehende Ware rechtzeitig für den Abverkauf.

Welche Cross-Selling-Kombinationen funktionieren für Tierbedarf im Juli am besten?

Besonders erfolgreich ist die Kombination von Reise-Zubehör (zusammenfaltbare Näpfe, Tränken, Zeckenzangen) mit Urlaubs-Artikeln für Halter (Outdoor-Equipment, Insektenschutz) sowie haltbaren Portions-Snacks direkt auf Sonderdisplay-Flächen.

Warum lohnt sich externes Rackjobbing während der Sommerferien?

Da Handelsfilialen in der Urlaubszeit oft personell unterbesetzt sind, sinkt die Regalpflege-Frequenz. Externes Rackjobbing stellt sicher, dass Ihre Produkte durchgehend verfügbar, sauber präsentiert und planogrammkonform platziert bleiben, ohne das Filialpersonal zu belasten.