Produkt-Launch im LEH: Sortimentswechsel im Herbst nutzen

Der September markiert im Lebensmitteleinzelhandel (LEH) sowie in Drogeriemärkten eine entscheidende Phase. Mit dem Beginn des Herbstes, dem bevorstehenden Erntedankfest und der Umstellung auf die kältere Jahreszeit verändern sich die Konsumbedürfnisse rasch. Für Markenhersteller im Segment Non-Food, Drogerie und Haushalt bedeutet das: Sommerware weicht herbstlichen Aktions- und Dauerartikeln. Ein Produkt-Launch in diesem Fenster bietet hohe Umsatzchancen – vorausgesetzt, die Produkte stehen ab Tag 1 korrekt im Regal.

Der September als Hebel für den Sortimentswechsel

Im September 2024 steht der Handel vor einer doppelten Herausforderung. Zum einen müssen Saisonartikel wie Sonnenschutz oder Sommer-Reinigungsmittel geordnet ausgemustert werden. Zum anderen drängen neue Hautpflegeprodukte, herbstliche Raumdüfte, Erkältungshelfer oder Haushaltswaren für die Einmach- und Erntezeit in die Märkte.

Die Realität auf der Fläche zeigt oft eine Lücke zwischen Zentrallieferung und tatsächlicher Platzierung: Rund 15 bis 20 Prozent der neu eingeführten Produkte gelangen in den ersten zwei Wochen nicht termingerecht auf die Verkaufsfläche, weil dem Marktpersonal die Kapazitäten fehlen. Verbleibt die Ware im Lager, sinkt der Abverkauf des gesamten Launches messbar.

3 Faktoren für eine erfolgreiche Einführung am POS

Damit Ihre Produktneuheit im Drogerie- und Haushaltssegment direkt die Aufmerksamkeit der Käufer zieht, sind drei operative Bausteine zwingend erforderlich.

1. Planogrammtreue und exakte Regalplatzierung

Ein neues Produkt benötigt seinen zugewiesenen Platz gemäß zentralem Planogramm. Wird der Neuartikel in der Griffzone (ca. 120 bis 140 cm Höhe) platziert, steigt die Erstkaufquote um bis zu 35 Prozent gegenüber der Platzierung in der Bückzone. Merchandiser müssen vor Ort prüfen, ob Preisschilder angebracht und die Facings korrekt ausgerichtet sind.

2. Timely Display-Aufbau und Zweitplatzierung

Herbst- und Erntedank-Aktionen leben von der visuellen Präsenz. Sonderdisplays für Haushalts- oder Hygieneartikel müssen punktgenau zu Aktionsbeginn aufgebaut sein. Steht ein Display erst drei Tage nach Werbeanlauf, geht wertvoller Deckungsbeitrag verloren. Die Vor-Ort-Montage inklusive Bestückung erfordert klare Abläufe und kurze Reaktionszeiten im Außendienst.

3. Effizientes FEFO-Prinzip und Restbestandsmanagement

Beim Sortimentswechsel gilt strikt das FEFO-Prinzip (First Expired, First Out). Bevor Neuware eingeräumt wird, müssen Altbestände mit kürzerem MHD oder auslaufende Artikel konsequent nach vorne sortiert oder für Abverkaufsaktionen umgezeichnet werden. So vermeiden Sie Verschrottungsquoten und sichern die Handelsbeziehung.

Execution auf der Fläche: Rackjobbing als Erfolgsgarant

Um diese operativen Aufgaben flächendeckend und ohne Belastung der Marktmitarbeiter umzusetzen, vertrauen führende Hersteller auf spezialisierte Dienstleister. Hier setzt CreativeShop an: Wir übernehmen die Regalpflege, den fristgerechten Aufbau von Aktionsdisplays und die lückenlose Bestandskontrolle in Norddeutschland.

Durch gezieltes Merchandising stellen wir sicher, dass Ihre Produkte nicht im Lager verstauben, sondern sofort kaufbar sind. Überlassen Sie die Umsetzung nicht dem Zufall, sondern nutzen Sie unsere Leistungen im Rackjobbing für eine verlässliche Regalpräsenz.

Fazit & Handlungsempfehlungen für den Herbst 2024

Ein erfolgreicher Produkt-Launch im September erfordert mehr als gute Listungsgespräche. Entscheidend ist die physische Verfügbarkeit am Point of Sale. Wer beim Sortimentswechsel auf eine saubere Trennung von Alt- und Neuware, planogrammkonforme Platzierung und professionellen Display-Aufbau setzt, sichert sich den Vorsprung im Herbstgeschäft.

Planen Sie Ihren nächsten Sortimentswechsel rechtzeitig. Wenn Sie Ihre Präsenz im LEH und Drogeriemarkt in Norddeutschland optimieren möchten, können Sie CreativeShop direkt anfragen.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Wie schnell kann ein Display-Aufbau im Markt umgesetzt werden?

Ein professionelles Merchandising-Team kann Roll-Outs von Aktionsdisplays innerhalb von 24 bis 48 Stunden nach Anlieferung im Markt flächendeckend realisieren.

Warum ist FEFO beim Sortimentswechsel im Herbst besonders wichtig?

Im Herbst wechseln viele saisonale Artikel im Drogerie- und Haushaltsbereich. Durch die FEFO-Methode wird sichergestellt, dass ältere Chargen zuerst verkauft werden, bevor die Neuware den Platz belegt, was Abschreibungen minimiert.

Was unterscheidet Rackjobbing vom klassischen Außendienst?

Während der klassische Außendienst primär für Verkauf und Verhandlung zuständig ist, konzentriert sich das Rackjobbing rein auf die operative Fläche: Einräumen, Aufstellen von Displays, MHD-Kontrolle und Pflege des Regals.