Beauty-Trends im LEH: Verkaufsflächen im Mai optimal nutzen

Der Mai gehört im Lebensmitteleinzelhandel (LEH) und in den Drogeriemärkten zu den umsatzstärksten Monaten des ersten Halbjahres. Zwei voneinander unabhängige Anlässe treffen in diesem Zeitraum aufeinander: die Vorbereitung auf den Muttertag sowie der Beginn der Grill- und Outdoor-Saison. Für Markenhersteller und Category Manager im Bereich Non-Food und Körperpflege bietet diese Kombination die Möglichkeit, kurzfristige Umsatzspitzen über gezielte Aktionsplatzierungen zu realisieren.

Damit die Inszenierung am Point of Sale (POS) den gewünschten Ertrag bringt, reicht das bloße Anliefern von Displays nicht aus. Eine genaue Umsetzung der Vorgaben auf der Fläche, lückenlose Warenverfügbarkeit und saubere Prozesse bei der Haltbarkeitskontrolle entscheiden über den Abverkaufserfolg.

Mai als Umsatztreiber: Muttertag und Outdoor-Start synchronisieren

Im Mai verlagert sich das Konsumverhalten sichtbar. Während für den Muttertag hochwertige Geschenksets, Premium-Pflege und Wellness-Produkte nachgefragt werden, steigt mit den steigenden Temperaturen schlagartig der Bedarf an Sonnenschutz, Insektenschutz und feuchtigkeitsspendenden Outdoor-Pflegeprodukten.

Timing ist bei beiden Themen entscheidend:

• Muttertag: Das Zeitfenster für Geschenksets ist kurz. Der Hauptverkauf findet in den letzten 10 bis 14 Tagen vor dem Stichtag statt. Warenträger müssen spätestens zwei Wochen vor dem Termin vollständig bestückt auf der Fläche stehen.
• Outdoor-Saison: Der Abverkauf von Sonnenschutz- und Pflegeprodukten hängt stark vom Wetter ab. Tritt die erste Wärmeperiode ein, muss die Ware sofort griffbereit sein. Fehlartikel in den ersten Sonnentagen führen direkt zu Umsatzverlusten, da Kunden nicht auf die nächste Lieferung warten.

Display-Platzierung und Planogramm-Treue im Markt

Um beide Themenwelten gewinnbringend auf der Fläche zu integrieren, setzen Händler auf Zweitplatzierungen. Platzierungen im Gangbereich, an den Stirnseiten der Regale oder in der Vorkassenzone erzielen die höchste Aufmerksamkeit. Die Praxis zeigt jedoch, dass ohne externe Kontrolle bis zu 30 Prozent der gelieferten Aktionsdisplays nicht oder fehlerhaft aufgebaut werden.

Eine stringente Durchsetzung der Vorgaben ist erforderlich:

1. Planogramm-Konformität: Die Platzierung der Produkte auf dem Display muss exakt dem vereinbarten Schema entsprechen. Gesichts- und Körperpflege für den Muttertag erfordert eine visuell ansprechende Anordnung auf Augenhöhe.
2. Standortwahl im Markt: Sonnenschutz und Outdoor-Artikel funktionieren besonders gut in Nachbarschaft zu Grillkohle, Grillgut oder Aktionsware für den Gartenbereich. Hier entstehen Synergieeffekte bei Impulskäufen.
3. Kontinuierlicher Nachschub: Leere Fächer in Aktionsdisplays senken die Kaufbereitschaft drastisch. Um Lücken zu vermeiden, greifen Markenhersteller auf unsere Leistungen im Rackjobbing zurück, um die Bestände direkt am POS regelmäßig aufzufüllen und Ordnung zu halten.

Warensicherung, MHD-Kontrolle und FEFO bei Saisonware

Bei saisonalen Kosmetik- und Pflegeartikeln spielt die Qualitätskontrolle eine zentrale Rolle. Viele Sonnenschutzprodukte und Emulsionen verfügen über eine begrenzte Mindesthaltbarkeit oder spezielle Verwendungsfristen nach dem Öffnen (PAO-Symbol).

Hier gilt das FEFO-Prinzip (First Expire, First Out). Ware aus dem Vorjahr oder älteren Tranchen muss systematisch vor der Neuware platziert werden. Wird dies versäumt, drohen nach Ablauf der Saison unverkäufliche Altbestände und Abschreibungen.

Ebenso wichtig ist die rechtzeitige Umstellung nach Ablauf des Aktionsthemas: Nach dem Muttertag müssen verbliebene Geschenksets unverzüglich aufgelöst, in das Normalregal einsortiert oder über Sonderpreise abverkauft werden, um die Aktionsfläche für nachfolgende Themen freizumachen.

Zahlen & Praxisbeispiele: Umsatzpotenzial auf der Fläche

Eine gezielte Verknüpfung von Thema und Fläche zeigt messbare Ergebnisse im Handel:

• Beispiel Muttertag: Durch den Einsatz von kombinierten Displays (z. B. Pflegeprodukte zusammen mit passenden Grußkarten oder Deko-Artikeln) lassen sich die Bonsummen im Drogeriebereich um durchschnittlich 12 bis 18 Prozent steigern.
• Beispiel Outdoor: Testplatzierungen von Sonnenschutzmitteln direkt in der Nähe der Grill-Aktionsfläche führten im Vergleich zur reinen Erstplatzierung im Pflege-Regal zu einer Abverkaufssteigerung von bis zu 25 Prozent.

CreativeShop übernimmt für Markenhersteller und Handelsfilialen in Norddeutschland die fachgerechte Umsetzung dieser Maßnahmen. Von der physischen Displaymontage über die lückenlose Bestückung bis hin zur strikten Einhaltung der MHD-Vorgaben stellen geschulte Merchandiser sicher, dass die Ware verkaufsfördernd präsentiert wird.

Häufige Fragen (FAQ)

Wann sollte der Display-Aufbau für den Muttertag im LEH abgeschlossen sein?

Der optimale Zeitraum für den Aufbau liegt exakt 14 Tage vor dem Muttertag. Damit wird sowohl der frühe Gelegenheitskauf als auch das Hauptumsatzfenster in der Woche direkt vor dem Ereignis vollständig abgedeckt.

Wie verhindert man Altbestände bei saisonalen Beauty-Produkten?

Durch konsequente Anwendung des FEFO-Prinzips bei der Regalpflege sowie eine rechtzeitige Teilausplatzierung kurz vor Ende des Saisonhöhepunkts. Restbestände werden so rechtzeitig abverkauft, bevor der Bedarf schlagartig sinkt.

Warum ist die Kontrolle von Zweitplatzierungen im LEH so wichtig?

Marktleiter verfügen oft nicht über die Kapazitäten, jedes gelieferte Display zeitnah aufzubauen. Externe Merchandiser stellen sicher, dass vereinbarte Flächen tatsächlich genutzt werden und das Planogramm korrekt umgesetzt ist.

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